1988年7月,一輛從河南開往廣西的綠皮列車車廂里坐著一位小伙子,列車一路向南,跨過(guò)奔騰的長(zhǎng)江,路過(guò)洞庭湖畔,回到了他熟悉的八桂大地,天高地迥,生機(jī)無(wú)限,他揣著學(xué)校發(fā)的畢業(yè)分配報(bào)到通知書準(zhǔn)備開啟人生新的篇章,這位年輕人就是宋毓星。
一眨眼,36年的職業(yè)生涯即將到達(dá)尾聲,歲月無(wú)痕染白了雙鬢,那個(gè)年輕人成了大家口中的“老宋”。這36年間,老宋到過(guò)好幾個(gè)單位,經(jīng)歷過(guò)多個(gè)崗位的歷練,先后7次獲得“先進(jìn)生產(chǎn)工作者”、“先進(jìn)工作者”、“先進(jìn)個(gè)人”的榮譽(yù)。
后面工作這20年,老宋跟工程院一直在一起,幾度風(fēng)雨幾度秋,老宋陪伴著工程院的前身——煤研所,蹚過(guò)市場(chǎng)化的洪流,當(dāng)過(guò)職員、科長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)、副經(jīng)理,來(lái)到了老宋55歲這一年,他站在了新的起點(diǎn)。
年逾半百再出發(fā)
2019年5月,工程院調(diào)整本部機(jī)構(gòu)設(shè)置,新設(shè)立物資貿(mào)易處,55歲的老宋成為了這個(gè)新部門的職員。8月份,工程院由長(zhǎng)堽路三里一巷45號(hào)搬遷至鳳嶺南路55號(hào),新環(huán)境、新氣象,一派欣欣向榮的景象。
物資貿(mào)易處的設(shè)立是工程院經(jīng)營(yíng)布局轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn),服務(wù)集團(tuán)公司施工主業(yè),供應(yīng)項(xiàng)目所需物料,面對(duì)這個(gè)陌生且重要的領(lǐng)域,老宋有自己的方法。
“崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)”,老宋嚴(yán)格遵照職責(zé)中的條款要求自己的行為,從工作中的一點(diǎn)一滴做起。他把自己的崗位職責(zé)劃分為三個(gè)部分,與供應(yīng)商相關(guān)的工作、與客戶相關(guān)的工作以及二者之間的溝通協(xié)調(diào)工作,從材料采購(gòu)計(jì)劃開始,一直到協(xié)助結(jié)算部、財(cái)務(wù)部完成結(jié)算及款項(xiàng)回收,劃分了二十多個(gè)小項(xiàng)。
他首先從高速公路施工原材料入手,了解技術(shù)知識(shí),認(rèn)真分析原材料市場(chǎng)信息,同時(shí)深入項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)了解各材料的特性,了解項(xiàng)目部的需求。他也經(jīng)常同其他銷售人員交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
經(jīng)過(guò)一年的錘煉,老宋對(duì)銷售的工作流程已經(jīng)嫻熟,從對(duì)接集團(tuán)公司移交的招標(biāo)交底材料,到上游采購(gòu)合同的報(bào)審一條龍服務(wù),對(duì)老宋來(lái)說(shuō)都不在話下,出現(xiàn)的問(wèn)題也能妥善處理。
想,全是問(wèn)題;做,才有答案。老宋的工作伴隨著企業(yè)的發(fā)展,在不斷地變化調(diào)整,認(rèn)真細(xì)致的老宋做得踏實(shí),做出了成效。
風(fēng)景這邊獨(dú)好
現(xiàn)在物資貿(mào)易處已經(jīng)更名為物料管理服務(wù)中心,包括老宋在內(nèi)的銷售管理崗有6名員工,要負(fù)責(zé)鋼筋、其他鋼材(型材/鋼板)、水泥、瀝青、鋼護(hù)欄、鋼絞線、鋼筋焊網(wǎng)、其他材料等十多種材料,對(duì)接項(xiàng)目眾多,保供壓力大。
老宋負(fù)責(zé)的鋼筋采購(gòu)業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)量大、對(duì)接項(xiàng)目多,老宋一方面積極了解項(xiàng)目的用量及用料標(biāo)準(zhǔn),與供應(yīng)商及項(xiàng)目部溝通,及早準(zhǔn)備;另一方面,跟蹤項(xiàng)目部入庫(kù),積極配合結(jié)算組做好結(jié)算和支付工作,做到有條不紊的完成采購(gòu)訂單、物流配送、收貨的全閉環(huán)管理,2023年,老宋做到了全年鋼筋保供率達(dá)100%。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷客觀存在,老宋難免會(huì)遇到客戶投訴的情況,老宋的做法就是及時(shí)處理。首先做好記錄,口頭做出承諾,其次及時(shí)匯報(bào),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)人員制定對(duì)應(yīng)方案,及時(shí)與客戶溝通。
今年6月,老宋成為了銷售主管,真應(yīng)了那句“踏遍青山人未老,風(fēng)景這邊獨(dú)好?!?/span>
時(shí)間彈指而過(guò),36年前,伴隨老宋一起回到廣西的,還有他親手寫的一份思想?yún)R報(bào),信箋紙上寫著:“一個(gè)人的生活就像是在作圓周運(yùn)動(dòng)。以個(gè)人為圓心是極端的利己主義,以集體利益為重,以集體中多數(shù)人為軸心,自己能做的一切都是繞著這個(gè)軸心轉(zhuǎn)。這樣,自己的生活才會(huì)是豐富多彩的,生活才更有意義?!?/span>
當(dāng)年的一筆一劃書寫著青春年少的意氣風(fēng)發(fā),如今的一言一行踐行著肩上的職責(zé)使命,時(shí)光流逝,斗轉(zhuǎn)星移,不變的是老宋勤勉、踏實(shí)、樂(lè)于付出的底色。
圖為:宋毓星在工作崗位